Operazione immobiliare di 700mq a Genova
Dopo il sold out delle prime tre
Al via la quarta edizione
Diventa investitore immobiliare professionista
grazie alla guida di Andrea Vendola per un anno intero
Vuoi cambiare lavoro e iniziare una carriera nel mondo degli investimenti immobiliari?
Vuoi capire come si può svolgere questa attività altamente remunerativa
come unico lavoro?
Vuoi passare da “ogni tanto faccio un investimento” all’avere un’azienda che
si occupa di investimenti immobiliari?
Sei nel posto giusto.
Continua a leggere…
Percorso esclusivo, a numero chiuso
Posti disponibili: 1 di 15
Garanzie di successo?
Ecco cosa posso dirti…
Come lanciarsi col paracadute
Imparare la teoria degli investimenti immobiliari è relativamente semplice.
Forse hai già avuto modo di studiare qualche corso: mappa la zona, visita gli immobili, prepara il conto economico, fai proposte per te vantaggiose, ristruttura al meglio, rivendi.
Semplice, vero?
Forse troppo semplice…
Se fare investimenti immobiliari fosse così semplice…
…se bastasse imparare come fare questi 6 passaggi…
…come mai solo 5 persone su 100, dopo un anno, vanno a vedere qualche appartamento?
E come mai, di queste 5, quasi mai c’è qualcuno che fa una proposta d’acquisto e va avanti?
Cos’è che blocca il processo?
Non è a caso che ti fornisco questi numeri.
Sono numeri reali, tratti dalle migliaia di persone che mi seguono sui miei canali social…
…uniti ai loro feedback, alle loro domande, alle loro difficoltà che quotidianamente condividono con me.
Questo “blocco” che colpisce più di 99 aspiranti investitori immobiliari su 100 è molto semplice da identificare.
Si chiama paura.
È come lanciarsi col paracadute.
Vuoi vivere questa esperienza indimenticabile.
Ti iscrivi, sei carico, non vedi l’ora di iniziare.
Sei carico a mille, già ti vedi mentre ti lanci da 4200 metri d’altezza.
Superi il primo blocco e ti iscrivi.
Studi, ti prepari…
…poi arriva il giorno del lancio.
Sali sull’aereo…
…sei a 4200 metri, e si accende la luce verde.
In quel momento, non puoi essere solo.
99 persone su 100 non si lancerebbero, se fossero da sole.
C’è l’istruttore…
…che ti dà la spintarella che ti serve.
Ed ecco che ti sei lanciato.
Senza l’istruttore, te lo garantisco, saresti tornato a terra frustrato e deluso da te stesso.
La paura di sbagliare, negli investimenti immobiliari, è 99 volte su 100 più forte della voglia di riuscire.
Ed è comprensibile: per andare avanti, ad un certo punto, dovrai firmare una proposta d’acquisto.
Non parliamo di qualche centinaio di euro, ma di 50.000, 100.000, 150.000€
Per alcuni rappresentano i risparmi di una vita, per altri di durissimo lavoro, per altri ancora l’immagine di un mutuo trentennale.
A quel punto serve il tuo “istruttore” che ti dia una spintarella…
…lo stesso istruttore che, prima di farti salire su quell’aereo, ti ha guidato per un anno intero.
L’istruttore e la spintarella che ti serve per iniziare
A inizio 2023 partirà la quarta edizione del mio Mastermind: Da Zero a Investitore immobiliare.
Si tratta di un percorso esclusivo, lungo un anno, al mio fianco, per investitori immobiliari o aspiranti tali, che vogliono specializzarsi in trading e messa a reddito a studenti.
Non si tratta di un semplice corso: ti seguirò nelle tue operazioni, verrai con me nei cantieri, e ti confronterai con gli altri partecipanti e con numerosi ospiti durante i nostri incontri mensili a Torino.
Oltre agli appuntamenti in aula e in cantiere avrai anche la possibilità di interfacciarti con me one-to-one, tramite video call oppure direttamente a Torino.
Sarò lì, non solo per formarti, ma per dissipare qualsiasi tuo dubbio e, quando sarò sicuro che sarai pronto, a darti la famosa “spintarella”.
Ti garantisco che alla fine di questo percorso sarai in grado di fare investimenti immobiliari in autonomia, al 100%, e se entrambi vorremo, potremo lavorare insieme.
Acquisirai quindi tutte le competenze non solo per delle “semplici” operazioni di trading, ma per diventare un investitore immobiliare professionista.
Parola d’ordine: pratica
Quando è il momento del lancio con il paracadute, non è la prima volta che sali su quell’aereo.
Con il tuo istruttore avrai fatto vari voli, per familiarizzare con l’aereo, per capire come ci si sente a 4200 metri e per vedere gli altri lanciarsi.
Noi faremo lo stesso con gli investimenti immobiliari.
Visiterai cantieri e appartamenti insieme a me.
Vivrai la vita che vive un investitore immobiliare professionista.
Studierai con me in aula, e vedrai la messa in pratica nei cantieri.
Avrai così accesso ai due aspetti fondamentali di ogni disciplina:
TEORIA E PRATICA.
Non solo saprai COSA fare, ma saprai COME farlo.
Andrea, tu ci sei riuscito da solo. Perché io dovrei partecipare al tuo Mastermind?
Se conosci la mia storia, sai che sono partito da solo: zero conoscenze, zero colleghi con i quali confrontarmi, è vero.
Posso dirti questo…
…avrei pagato oro per avere un mentore, quando ho iniziato.
Con il senno di poi, è facile dirlo.
Avrei risparmiato un sacco di denaro sprecato per errori a volte banali, a volte impossibili da evitare senza l’aiuto di una guida.
E, cosa ancora più importante…
…avrei risparmiato tempo.
Il tempo è la cosa più preziosa di questo mondo.
Non è qualcosa che trovi nei negozi, o che puoi mettere da parte.
Questo minuto, una volta passato, non potrà tornare.
Partecipando al mio Mastermind guadagnerai tempo e conoscenze.
Quanto vale per te, risparmiare migliaia di euro di errori e anni di studio?
Quanto vale apprendere una professione che, con una sola transazione, ti permetterà di raddoppiare (come minimo) l’investimento che avrai fatto per il Mastermind per poi replicare questa transazione all’infinito, garantendoti libertà finanziaria e uno stile di vita appagante?
Partecipare al mio Mastermind significa letteralmente “rubare” la mia esperienza e farla tua velocemente.
Un acceleratore incredibile, che ti porterà da zero a essere un investitore immobiliare professionista.
Niente vale più del tempo, e con questa esperienza ne guadagnerai molto, te lo assicuro.
“Ruba” il mio tempo e la mia esperienza. E non solo…
Come partecipante al Mastermind, godrai di una serie di benefici che ti permetteranno di raggiungere il tuo obiettivo ancora più velocemente
Il Mio Mastermind ha la durata di 12 mesi e sarà tutto dal vivo, in presenza.
Gli incontri saranno programmati una volta al mese, durante il weekend, a Torino, per trascorrere un’intera giornata insieme. Anche il pranzo sarà incluso, in tutti gli incontri.
Ci divideremo tra aula e cantieri, per vedere come si ristruttura un immobile, come si risolvono le problematiche più comuni, cosa e come guardare prima di decidere se fare o meno un investimento.
Alla fine del percorso non avrai più dubbi, e saprai esattamente come muoverti con tutti gli aspetti che vedi qui in basso.
Attenzione: alcuni aspetti differiscono molto in base all’obiettivo scelto.
Durante gli appuntamenti verranno fatte le dovute distinzioni tra le due casistiche principali, ovvero trading immobiliare e messa a reddito.
ECCO ALCUNE DELLE COSE CHE METTERAI IN PRATICA
La ricerca dell'immobile
Come scegliere la zona dove investire, a cosa devi fare attenzione, le trappole da evitare, a quale target rivolgerti e come selezionare gli immobili giusti.
La visita all'immobile
Cosa guardare e come valutare un immobile, come creare un rapporto win-win con le agenzie immobiliari e farsi segnalare più operazioni.
La redazione del conto economico
Come realizzare un conto economico “a prova d’errore”, che non ti faccia perdere soldi e cestinare operazioni potenzialmente profittevoli.
La proposta
Come portare a termine la trattativa a tuo vantaggio, come fare proposte “a rischio zero” in autonomia, anche se operi da solo e come tutelarti mediante l’utilizzo delle giuste clausole.
La cessione di preliminare
Cos’è, quando utilizzarla, quali sono i vantaggi e, soprattutto, quali sono i rischi.
E ancora, quali caratteristiche deve avere l’immobile per poterla utilizzare, a cosa fare attenzione, il tutto corredato da esempi pratici e analisi economica.
La ristrutturazione
Come ristrutturare un immobile mantenendo bassi i costi, ottimizzando i tempi essendo certo di venderlo o fittarlo il più velocemente possibile.
Investitore di capitale e leva finanziaria
Come attirare investitori di capitali e come usare la leva finanziaria, per velocizzare i tuoi investimenti e moltiplicare i tuoi ROI e ROE.
Arredamento per la messa a reddito
Come arredare un immobile per la messa a reddito in modo da renderlo irresistibile agli occhi dei futuri locatari.
Gestione dell'affitto a studenti
Come gestire decine di stanze e di locatari senza problemi e affanni.
Trasforma la passione in professione
Quando e come costituire una società, come operare all’inizio, come gestire le diverse tassazioni.
Alcuni dei partecipanti delle precedenti edizioni hanno lasciato il precedente lavoro e sono diventati investitori immobiliari a tempo pieno.
Altri, partendo da zero, hanno concluso con successo la loro prima operazione.
Altri ancora lavorano a stretto contatto con me, in giro per l’Italia.
Ecco alcune testimonianze della passate edizioni
Antonio Gentile – Torino
Sin dopo la prima lezione ho avuto lo slancio per proseguire dritto alla mia meta.
Al momento collaboro attivamente con Andrea e il team, andando a caccia di immobili ed è ciò che mi piace realmente fare. Oggi sono riuscito a segnalare ad Andrea 2 operazioni (una per messa a reddito e una per trading).
Gianpaolo Piepoli – Alberobello
Nonostante non fossi alle prime armi, tramite il Mastermind ho avuto metodi che mi hanno permesso di diventare molto più efficiente.
Ora con Andrea abbiamo in piedi un’operazione terracielo ad Alberobello e siamo in cerca di un trullo da messa a reddito.
Davide Benedicenti – Torino
Prima di partecipare al Mastermind non avevo mai fatto operazioni. Dopo un mese e mezzo dall’inizio del percorso ho avviato la mia prima operazione immobiliare.
Ho anche segnalato una seconda operazione ad Andrea in cessione del preliminare, avviata dopo aver appreso le nozioni in aula.
Il Mastermind è un vero acceleratore per il mio percorso che è solo all’inizio di questa nuova carriera.
Mattia Zambano – Milano
Avendo già fatto alcune operazioni immobiliari, mi sono reso conto grazie al Mastermind di alcuni grossi errori commessi precedentemente sia da un punto di vista operativo che fiscale, che ora non farò più.
Ora sto seguendo le indicazioni di Andrea sia su una grossa operazione a Milano, sia per avviare una società che potrà permettermi di fare il salto di qualità.
Alessandro Bianco – Torino
Il valore aggiunto che mi ha dato Andrea è vedere che non tutte le persone la pensano come la massa, oltre a un pool di conoscenze infinite che ha sempre dimostrato durante il corso.
Andrea è un punto fermo che mi ha seguito sin dalla prima proposta immobiliare anni fa: oggi che ho un brand che gestisce 150 stanze in affitto a studenti, resta per me un esempio di una persona che voglio arrivare a raggiungere.
Fabrizio Dal Cero – Torino
Ad oggi il Mastermind è il miglior investimento formativo che ho fatto perché mi ha permesso di essere pronto a portare avanti un’operazione in autonomia, a lanciarmi nelle proposte e a valutare un immobile con sicurezza.
Michele Aventi – Bergamo
Il Mastermind mi ha dato tanto per spingermi a fare il passo per passare a operare da persona fisica, come ho fatto fino ad ora, a società, oltre che a mettermi in gioco di più sul campo e credere di più in me stesso.
Giada Di Nino – Reggio Emilia
Ho deciso di partecipare perchè volevo dare una svolta alla mia vita. Inoltre anche il mio compagno (partecipante della seconda edizione) era rimasto molto soddisfatto del percorso.
Ora voglio avviare le mie operazioni e, nei prossimi due anni, la mia società.
Liuba Ghiudiu – Torino
Il mio mindset è totalmente cambiato e, di conseguenza, la mia vita è migliorata.
Il Mastermind è stato un investimento per cambiare la mia vita in meglio e lo consiglio a chi vuole fare lo stesso.
Giacomo Selvagio – Milano
Ciò che mi piace del Mastermind sono la praticità di Andrea e la forza del gruppo.
Ora sto valutando con un altro partecipante del Mastermind, con il supporto di Andrea, di acquisire un’intera palazzina vicino Milano.
Fatima Maaraf – Parma
Il Mastermind mi ha dato il metodo che stavo cercando e in modo pratico Andrea è stato in grado di trasferire la sua esperienza.
Il ritorno sull’investimento del Mastermind è molto alto per quello che realmente offre.
Alessandro Montuschi – Genova
Mi ha spinto a partecipare al Mastermind l’esperienza positiva del mio socio che ha partecipato alla prima edizione.
Ora riesco a vedere le cose in modo molto chiaro e semplice.
Julio Cesar Diaz – Rimini
Anche grazie al Mastermind mi sto liberando di tutti i debiti “cattivi” per fare nuove operazioni con la mia società di investimenti immobiliari.
Pierpaolo Morabito – Genova
Volevo aggiungere un tassello alla mia attività di gestione di immobili legato alla messa a reddito per affiancarlo al trading immobiliare.
L’aspetto umano di Andrea porta a creare spesso dei dibattiti intensi durante le lezioni, fermandoci di sovente ben oltre l’orario prestabilito.
Valentin Dumitrasc – Arezzo
Ho cercato tanto la guida migliore per me nel mondo degli investimenti immobiliari e Andrea è la migliore scelta.
La sua competenza e trasparenza nelle cose lo ha reso molto professionale.
Consiglio il Mastermind a chi è intenzionato seriamente a intraprendere questa strada con la sua guida per un anno intero.
Flavio Bongiovanni – Torino
Ancor prima di partecipare al Mastermind avevo fatto un percorso di consulenze con Andrea che mi ha permesso di rivedere il mio patrimonio.
Così appena si sono aperte le candidature per il suo Mastermind ho subito scelto di partecipare e sono molto soddisfatto perchè ho accelerato molto la velocità di apprendimento di questo settore.
Vladi Zhikov – Livorno
Seguivo Andrea sui social sin dall’inizio del mio percorso da “autodidatta” nel mondo degli investimenti immobiliari.
Così appena c’è stata l’occasione di partecipare al suo Mastermind non ho perso l’occasione e lo rifarei altre mille volte.
Cristopher De Ponte – Reggio Emilia
Ho iniziato questo viaggio con un bagaglio importante, la passione, che mi ha spinto a partecipare e acquisire strumenti e metodi efficaci e dopo tante ricerche ho scelto Andrea come il coach “ideale” di questo percorso e non mi sono pentito della scelta.
Giuseppe Di Zanni – Torino
Non volevo fare di questa professione il mio lavoro full time, ma mi sono avvicinato a questo mondo perchè volevo portare il mio business ad un livello più alto, acquisendo più informazioni possibili.
Niki Mangiameli – Milano
Ho scelto di partecipare al Mastermind perchè volevo confrontarmi con persone da cui imparare molto e ho visto in Andrea la persona che mi piacerebbe diventare.
Simone Andriolo – Torino
Facevo già operazioni di messa a reddito, ma ho scelto una guida per avere un metodo e per velocizzare i processi, oltre che per risparmiare molti anni di errori.
Gianluigi Manenti – Bergamo
Nonostante operassi da 17 anni nel settore immobiliare come investitore, ho scelto di partecipare al Mastermind perchè ero in cerca di risposte, certezze e confronti.
Jacopo Cerquozzi – Roma
Da giovane studente universitario ho scelto di portare avanti anche questa mia passione per gli investimenti immobiliari. Ho scommesso su Andrea e il suo Mastermind perchè ho visto in lui una persona molto preparata.
Violina Stefanova – Torino
Anche se operavo già nel settore, ho scelto di partecipare al Mastermind per frequentare, ascoltare e condividere idee e conoscenze con un gruppo di pari e aprirmi a nuove possibilità.
Michael Trapletti – Bergamo
Mi è subito piaciuto Andrea come si interfacciava sui social nel condividere informazioni di questo settore. Così volendo approfondire il mondo degli investimenti immobiliari, ho scelto il suo Mastermind.
Luca Rossero – Torino
Proprio durante il Mastermind di Andrea ho scelto di “bruciare le navi”, così mi sono licenziato dal mio lavoro dipendente per intraprendere full time la professione di investitore immobiliare.
Le testimonianze
dopo il mastermind
Fabio Farella
Fabio Farella, prima di partecipare al mio Mastermind, era un dipendente nel settore automotive.
Ora, dopo aver acquisito competenze e consapevolezza nel mondo degli investimenti immobiliari, si è licenziato, ed è un investitore immobiliare full time, collaborando direttamente con me.
Carmelo Cito
Carmelo Cito è uno dei partecipanti del primo mastermind tenutosi nel 2020, dopo il quale sono bastati sei mesi per concludere con successo la sua prima operazione immobiliare.
Da neofita degli investimenti immobiliari ad imprenditore con la propria società di investimenti immobiliari nel 2022, lasciando il posto fisso e stravolgendo la sua vita.
Sergio Pische
Sergio Pische insieme a Ivana Urosevic, dopo la prima edizione del Mastermind hanno creato dei processi all’interno della loro società di investimenti immobiliari ed hanno migliorato la strategia di cessione del preliminare tanto da spingere me a Daniele Bulletti a creare delle partnership.
Abbiamo poi creato un team di lavoro per gestire operazioni immobiliari in tutta Italia e coniato diverse strategie vincenti, grazie alle quali abbiamo aumentato del 60% il ritorno delle operazioni immobiliari.
Daniele Bulletti
Daniele Bulletti ha stravolto completamente i suoi piani e i suoi obiettivi durante il Mastermind 2020,
arrivando a raggiungere risultati straordinari con la sua nuova società di trading immobiliare, nata al termine del percorso formativo.
Vladi Zhikov
Vladi Zhikov è un partecipante della seconda edizione del Mastermind che, dopo esperienze da agente immobiliare e mediatore creditizio, ha intrapreso la sua prima operazione di messa a reddito seguendo i miei consigli online per poi iscriversi al Mastermind.
Ora Vladi sta continuando a gonfie vele nella professione di investitore immobiliare, collaborando anche con me, e togliendosi un sacco di soddisfazioni.
Bonus in regalo per te
L’obiettivo di Da Zero a Investitore Immobiliare è trasformarti, in un anno, in un investitore immobiliare di successo, totalmente autonomo.
Proprio per questo motivo ho deciso di regalare ai partecipanti 5 bonus molto preziosi.
Documenti che ho preparato io personalmente e che mi fanno da guida in ogni operazione immobiliare, facendomi risparmiare un mucchio di tempo e denaro.
Bonus 01: "numero primo",
una copia autografata del mio nuovo libro
Come diventare unici, nella vita e nel lavoro? In questo libro condivido il mio pensiero, confidando che sia utile per il cambiamento, in meglio, di chi lo legge.
Essere dei numeri primi richiede sacrifici e avanzare contro corrente, a volte. È una strada in salita ma ricca di soddisfazioni.
Una storia, la mia storia, che racconto in sequenza di numeri primi, in regalo per te.
Normalmente in vendita a 1.497€
Oltre alle sessioni in aula e in cantiere, avrai a tua disposizione più di 16 ore di lezioni video-registrate su tutte le fasi degli investimenti immobiliari.
In questo modo avrai sempre con te una “enciclopedia” con tutte le informazioni a portata di mano.
Bonus 03: Kit investitore
Gli stessi documenti che uso io per mappare la zona e fare conti economici
“a prova di errore”.
Bonus 04: Planning obiettivi
“La differenza tra un sogno e un obiettivo è una data”, così amava dire Walt Disney.
I partecipanti al Mastermind avranno a disposizione un planner per settare i propri micro e macro obiettivi.
Tutto sarà condiviso e periodicamente, durante i nostri appuntamenti, ci saranno dei check.
Bonus 05: Slide
Ogni sessione in aula sarà completa di slide, che resteranno tue per sempre e ti aiuteranno a fissare in mente i concetti chiave.
Leggerò personalmente ogni candidatura: se sarai in linea con il mio progetto, avremo modo di confrontarci telefonicamente e di capire se puoi far parte del mio Mastermind Da Zero a Investitore Immobiliare.
Se questo mondo ti appassiona, indipendentemente dal tuo livello, questo è il percorso migliore che tu possa fare.
E, se sei giovane
(under 28) godrai di condizioni agevolate!
Ti aspetto.
La storia di Andrea Vendola e perché dovresti fidarti di lui
Lascia che ti racconti come, partendo da zero, sono diventato un investitore immobiliare professionista e un imprenditore.
Quando ho iniziato ero uno studente universitario, avevo 23 anni, e nessuna esperienza pregressa.
Frequentando i miei compagni di corso fuori sede mi resi conto che il 99% delle stanze disponibili sul mercato era arredata con mobili fatiscenti…
Senza nessun comfort.
All’epoca il 60% degli studenti del Politecnico era fuori sede e in cerca di una sistemazione.
Parliamo di circa 20.000 persone.
Capii quindi che c’era un enorme mercato fatto da universitari che non si accontentavano di stanze spoglie e con zero comfort, e che desideravano un bel posto in cui vivere e studiare.
Lo arredai con mobilio nuovo, includendo comfort che nessun altro appartamento per studenti aveva…
Alcuni esempi? Internet wi-fi già attiva e intestata a me, così come tutte le altre utenze, elettrodomestici nuovi.
Subito dopo pubblicai degli annunci, e in men che non si dica lo affittai a studenti, che pagavano quelle stanze molto bene.
Avevo appena concluso la mia prima operazione di messa a reddito.
Qualche tempo dopo iniziai anche con il trading immobiliare…
Con il mio primo bilocale ho guadagnato 10.000€
Potresti pensare che 10.000 € non sono tanti, ma devi capire che ero agli inizi e non disponevo ancora di ingenti capitali.
Non per questo l’operazione fu facile…
Era una casa letteralmente distrutta, maleodorante, totalmente da ristrutturare.
La acquistai con un forte sconto sul prezzo richiesto, e, dopo averla ristrutturata, la rimisi in vendita.
Dopo pochi giorni la vendetti, generando un ottimo ROI.
E così, dopo la messa a reddito, avevo appena concluso con successo anche la mia prima operazione di trading immobiliare.
Le operazioni che svolgo oggi sono di gran lunga più complesse e redditizie.
Ne trovi traccia sui miei canali social, in particolar modo nelle mie stories su Instagram.
Parliamo di trading convenzionale così come di cambi di destinazione d’uso, frazionamenti, riqualificazioni di interi stabili.
Ogni anno concludo con successo più di 50 operazioni di trading, insieme al mio team.
L’importante è darsi da fare, come ho fatto io.
Trading e messa a reddito rappresentano un connubio di skills che mi ha portato a gestire, con il mio brand Students’ Home, più di 90 stanze in affitto a studenti nella sola città di Torino, oltre a svolgere più di 50 operazioni di trading ogni anno.
Ho iniziato dicendo che anche tu puoi arrivare a fare tutto questo:
Potrai studiare e applicare insieme a me, come hanno fatto decine di altre persone nei miei mastermind precedenti
Avrai la mia guida per un anno intero.
Non mi limiterò a darti informazioni: visite sul campo, esempi pratici e analisi di operazioni saranno all’ordine del giorno.
Il mio obiettivo?
Creare un network di investitori immobiliari in tutta Italia con cui collaborare.
Molti dei partecipanti delle scorse edizioni sono già diventati investitori immobiliari, e alcuni collaborano direttamente con me.
Non posso farti l’elenco completo di tutte le collaborazioni nate durante il Mastermind, ma posso darti alcuni esempi.
Fabio Farella partecipante della prima edizione, ora lavora full time con me.
Con altri tre, Sergio Pische, Ivana Urosevic e Daniele Buletti, abbiamo avviato grosse operazioni in diverse città.
…su Livorno – con Vladi Zhikov – e Bari – con Carmine Cito, siamo di supporto dal punto di vista della pianificazione finanziaria e strategica di alcune operazioni immobiliari.
…per non parlare dei tanti che hanno deciso di affidare a noi i loro capitali.
Le opportunità di partnership sono praticamente infinite, e durante il Mastermind scopriremo qual è la migliore anche per te.
Invia subito la tua candidatura
Ti ricontatteremo nel più breve tempo possibile per un primo colloquio conoscitivo.